Beratung beim Hauskauf und Hausverkauf durch den Immobiliensachverständigen

Beratung für den Hauskauf

Der Kauf einer Immobilie ist natürgemäß immer mit sehr viel Geld verbunden. Viele private Hauskäufer gehen in einer solchen Situation bis an die Grenze Ihrer finanziellen Belastbarkeit. Fehlentscheidungen und Irrtümer können da zu erheblichen Problemen führen.

Obwohl der Erwerb einer Immobilie in der Regel die größte Einzelinvestition im Leben vieler Menschen ist und ihre finanzielle Situation über viele Jahre hinaus entscheidend bestimmt, beruhen ihre Entscheidungen für oder gegen eine bestimmte Immobilie häufig zu mehr als 80 % auf - oftmals unbewussten - emotionalen Faktoren.

Hinzu kommt, dass die meisten Hauskäufer diesen Schritt nur einmal im Leben gehen und ihnen naturgemäß eine auf langjähriger Erfahrung beruhende Sachkenntnis zur Beurteilung eines angemessenen Preises und der hierfür entscheidenden Faktoren fehlt.

Verlassen Sie sich nicht auf die sicherlich gut gemeinten Tipps und Ratschläge aus dem Bekannten- und Freundeskreis, denn auch hier sind die wirklichen Fachleute eher selten.

Der Kauf gebrauchter Immobilien erfolgt üblicherweise nach dem Grundsatz "gekauft wie gesehen". In den entsprechenden notariellen Kaufverträgen heißt es beispielsweise häufig: "Der Vertragsgegenstand wird - wie besichtigt - übertragen, ohne Gewähr für Größe, Güte und Beschaffenheit, ohne Haftung für Sachmängel, also auch ohne Haftung für den Zustand von Gebäuden, baulichen Anlagen und Einrichtungen."

Damit ist eine Haftung des Verkäufers zwar nicht völlig ausgeschlossen, jedoch muss z.B. nachgewiesen werden, dass ein arglistiges Verschweigen von Mängeln, die dem Käufer erst im Nachhinein bekannt wurden, vorlag. Da ergeben sich meistens erhebliche Beweisprobleme, sodass die Mehrzahl der dahingehend geführten Gerichtsverfahren in einen Vergleich der Parteien münden.

Der weitaus bessere Weg ist daher, schon vor dem Kauf einer Immobilie bestehende Risiken zu minimieren.

Je nach individueller Situation kann der oben skizzierte Leistungsumfang selbstverständlich nach Absprache ergänzt bzw. erweitert werden.

Beratung für den Hausverkauf

Die angemessene Preisfindung ist für den durchschnittlichen Immobilienbesitzer, der keine professionelle und regelmäßige Verbindung zum Immobilienmarkt hat, oft schwierig.

Insbesondere mit der selbst genutzten Immobilie verbinden wir oft auch eine Fülle an Erlebnissen und Emotionen. Sie haben vielleicht einen Großteil Ihres Lebens in Ihrem Haus verbracht und ein großes Stück "Familiengeschichte" dort erlebt. Neben den rein finanziellen Investitionen, haben Sie wahrscheinlich eine Vielzahl von Arbeitsstunden, Engagement und Planungen in das Haus hineingesteckt, um sich Ihr ideales Heim zu schaffen.

Wenn nun, aus den einen oder anderen Gründen, die Zeit gekommen ist, dieses Zuhause zu verkaufen, ist es schwer, bis fast unmöglich sich hiervon innerlich komplett zu trennen und zu dem Verkauf ein objektives und neutrales Verhältnis aufzubauen. Fast alle Immobilienbesitzer neigen in solchen Situationen dazu, den Wert Ihrer Immobilie nicht marktgerecht einzuschätzen.

Dies wird oft noch durch Meinungen und Hinweise aus dem Bekannten- und Freundeskreis gefördert, das hier oder da ein ähnliches Haus vor Kurzem für diesen oder jenen Preis verkauft wurde. Daher müsste Ihre Immobilie doch mindestens X oder Y EURO wert sein. Damit man jedoch Immobilien und ihre Preise realistisch miteinander vergleichen kann, muss man die preisbestimmenden Einflussfaktoren und ihre jeweilige Bedeutung kennen.

Ein Blick in die einschlägigen Online-Immobilienbörsen gibt für die Angebotspreisfindung sicherlich eine erste, aber auch nur sehr grobe Orientierung. Man darf nicht aus dem Auge verlieren, dass diese Marktpreisschätzungen auf den in den Portalen veröffentlichten Angebotspreisen beruhen. Ob und zu welchen Preis ein Verkauf dann tatsächlich stattgefunden hat, ist i. d. R. ja nicht bekannt. Darüber hinaus werden auch nicht alle relevanten Eigenschaften der Immobilien erfasst.

Auch eine Anfrage bei einem seriösen Immobilienmakler kann hilfreich sein. Jedoch sollte man nicht vergessen, dass bei diesem auch immer ein gewisses Eigeninteresse im Hintergrund steht - der mögliche Maklerauftrag! Einige Makler tendieren bekanntermaßen dazu, die ersten Schätzungen zu hoch anzusetzen, um den Vermarktungsauftrag zu bekommen. Dies hängt natürlich damit zusammen, dass manche Verkäufer davon ausgehen, dass der Makler, der den höchsten Verkaufspreis verspricht, auch der beste ist.

Welche Vorteile bringt Ihnen eine sachverständige Preiseinschätzung?

• Sie kennen den tatsächlichen, realistischen und aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie und
• Sie kennen die wertbeeinflussenden Faktoren.
  
  Neben den allgemeinen Einflussgrößen, wie der Lage, der Größe, der Ausführungsform, etc. hat auch der allgemeine Zustand und der Modernisierungsgrad, sowie evtl. vorhandene beondere Ausstattungsmerkmale oder technische Einrichtungen einen wichtigen Einfluss auf den Gebäudewert.
  
  
  • Wann wurden Fenster und Türen zuletzt erneuert ?
  • Wie sind der Zustand und der Modernisierungsgrad der Leitungen ?
  • Wann wurden zuletzt welche Arbeiten am Dach ausgeführt? Welche Wärmedämmung besteht ?
  • Wie ist der technische Zustand der Bäder und entsprechen diese den aktuellen Anforderungen des Marktes?
  • Welche Reste und Lasten sind im Grundbuch eingetragen?
  • etc.
  
  Die Kenntnis der vorhandenen Stärken und Schwächen der Immobilie hilft enorm, eine zielgerichtete und erfolgreiche Verhandlung mit potenziellen Käufern zu führen. Nichts ist schlechter, als "kalt" erwischt zu werden, denn auch Käuder zeihen häufig vor Ihrer letztendgültigen Entscheidung einen sachverständigen Rat hinzu!
  
  
• Sie können eine zielgerichtete Vermarktung durchführen